Çdokush që është të paktën pak i njohur me marketingun, dëgjoi për analizën konkurruese të tregut. Pa aplikimin e saj, është e pamundur për të llogaritur perspektivat për zhvillimin e organizatës, është e pamundur të parashikohet koha më e mirë për të hyrë në treg etj. Por një analizë e mjedisit konkurrues mund të përdoret gjithashtu për të vlerësuar aftësitë e një personi të caktuar. Qasja është e mirë, që mund të përshtatet pothuajse për çdo qëllim, prandaj thelbi i procesit të analizës konkuruese duhet të shqyrtohet në mënyrë më të detajuar.
Metodat e analizës konkurruese
Dalloni analizën e situatës dhe analizën e industrisë së mjedisit konkurrues. I pari përdoret për të zgjidhur detyrat momentale, ndaj vlerësohet mjedisi më i afërt. Por analiza konkurruese specifike për industrinë është e nevojshme për të krijuar një strategji zhvillimi, prandaj merr parasysh mjedisin makro të ndërmarrjes.
Për të vlerësuar përparësitë konkurruese të një produkti, përdoren metoda të ndryshme të analizës.
- SWOT-analiza. Më të famshmet nga të gjitha metodat e analizimit të pozicioneve konkurruese. Ai është në llogari të përparësive, disavantazheve, kërcënimeve dhe mundësive. Prandaj, ju lejon të identifikoni anët e dobëta dhe të forta të kompanisë (mallrat) dhe të gjeni mënyra për të zgjidhur problemet në zhvillim. Me ndihmën e analizës SWOT, një kompani mund të zhvillojë një strategji të sjelljes. Ka 4 lloje kryesore të strategjive. Kjo është një strategji CB, e cila është të përdorë pikat e forta të kompanisë. Strategjia SLV, e cila përfshin tejkalimin e dobësive që kompania ka. Strategjia e SU, lejon përdorimin e forta të kompanisë për të mbrojtur nga kërcënimet, dhe strategjia SLU ofron një mundësi për të gjetur një mënyrë për të hequr qafe dobësitë e ndërmarrjes për të shmangur kërcënimet. Kjo analizë zakonisht përdoret në kombinim me një nga metodat e mëposhtme për të analizuar mjedisin konkurrues. Kjo qasje na lejon të marrim karakterizimin më të plotë të mjedisit.
- Analiza SPACE bazohet në mendimin se aftësia konkurruese e produkteve dhe fuqia financiare e ndërmarrjes janë faktorët bazë të strategjisë së zhvillimit të kompanisë dhe avantazhet e stabilitetit të industrisë dhe të tregut kanë rëndësi në shkallën e industrisë. Si rezultat i analizës, përcaktohet një grup karakteristikash (pozita e ndërmarrjes), në të cilën firma korrespondon më shumë. Ky është një pozitë konkurruese, agresive, konservatore dhe mbrojtëse. Karakteristikë konkurruese për tregje të paqëndrueshme në prani të konkurrencës së lartë të produkteve të kompanisë. Agresiv shpesh ndodh kur punoni në një industri të qëndrueshme dhe aktive, ju lejon të reagoni shpejt ndaj ndryshimeve në treg. Pozicioni konservator është i zakonshëm për një zonë të qëndrueshme dhe firmat që nuk kanë avantazhe të rëndësishme konkurruese. Karakteristikë mbrojtëse e aktiviteteve ekonomikisht jofitimprurëse dhe do të thotë një periudhë e pafavorshme e jetës së ndërmarrjes, nga e cila është e nevojshme të kërkohen rrugëdalje.
- Analiza e PEST-it ju lejon të identifikoni faktorët mjedisorë ekonomikë, politikë, socialë dhe teknologjikë që ndikojnë në ndërmarrje. Bazuar në rezultatet e analizës, është hartuar një matricë, në të cilën shkalla e ndikimit të këtij apo atij faktori në firmë është e dukshme.
- Modeli konkurrues i M. Porter na lejon të karakterizojmë gjendjen e konkurrencës në industri. Për ta bërë këtë, vlerësohet ndikimi i 5 forcave të mëposhtme: kërcënimi i shfaqjes së produkteve zëvendësuese, aftësia e furnizuesve për të negociuar, kërcënimi i konkurrentëve të rinj, rivaliteti midis konkurrentëve brenda industrisë, aftësia e blerësve për të negociuar.
Fazat e analizës konkurruese
Siç u përmend më lart, disa metoda përdoren për të përpiluar një opinion objektiv rreth mjedisit konkurrues. Ata janë zgjedhur për t'i dhënë përgjigje një numri pyetjesh. Mund të themi se analiza e mjedisit konkurrues kryhet në fazat e mëposhtme.
- Përcaktimi i intervalit kohor për hulumtimin e tregut (retrospektive, perspektiva).
- Përkufizimi i kufijve të tregut të produktit.
- Përcaktimi i kufijve gjeografikë.
- Shuarja e përbërjes së subjekteve ekonomike në treg.
- Llogaritja e vëllimit të tregut të mallrave dhe pjesa e mbajtur nga subjekti i biznesit.
- Përcaktimi i shkallës së ngopjes së tregut.
- Sqarimi i barrierave për hyrjen në treg.
- Vlerësimi i gjendjes së mjedisit konkurrues.
Pyesni, por si i bëni analizën konkurruese një personi? Dhe shumë thjesht, secili prej nesh është në një farë mënyre mall, ne kemi aftësi dhe njohuri të caktuara që i shesim punëdhënësit. Me ndihmën e analizës është e mundur të përcaktohet se sa dija jonë është në kërkesë dhe çfarë duhet bërë për të qenë kreu dhe supet mbi të gjithë konkurrentët që punojnë në sferën e interesave tona.