Ka shumë mjete të ndryshme që përdoren për të rritur shitjet dhe për ta bërë biznesin fitimprurës . Ndër më të arritshme dhe të lehtë për t'u përdorur është gypa e shitjes, e cila ka një numër përparësish.
Shitjet e gypave - çfarë është?
Parimi që tregon shpërndarjen e konsumatorëve për të gjitha fazat e një ujdi, nga njohja dhe përfundimi me blerjen, quhet një gyp shitje. Një koncept i tillë u propozua në vitin 1898 nga një avokat nga Amerika, E. Lewis, për të përshkruar dhe analizuar psikologjinë e konsumit. Hinkimi i shitjeve është një mjet që mund të përdoret në fusha të ndryshme tregtare, nga një dyqan në internet në rrjetet e mëdha.
Shpërthimi i gypave të shitjes
Për të vlerësuar shpejt marketingun e Internetit dhe pa përdorur një sistem të shtrenjtë analitik, mund të llogarisni të dhënat e nevojshme duke përdorur një kanal mbrapa. Me ndihmën e saj, ju mund të kuptoni nëse gjithçka funksionon normalisht apo jo.
- Metoda e gypave të shitjeve nënkupton zhvillimin e një plani për një muaj (shih figurën).
- Për të kontrolluar zonat e ndikimit, ju duhet të sillni shumë trafik në faqen e uljes. Për ta bërë këtë, përdorni: mjetet e ritrajnimit dhe të remarketing, rritjen e buxhetit të reklamës dhe koston për klikim, rritjen e audiencës së synuar dhe shtimin e mjeteve të reja të reklamimit.
- Ne shikojmë në gypun e shitjeve: numri i klikimeve - 1000, konvertimi - 10%, plumbi - 100, konvertimi nga plumbi në shitje - 5% dhe numri i shitjeve - 5. Prandaj mund të konkludojmë se për zbatimin e planit duhet të dyfishojmë treguesit fillestarë.
- Mënyra më e thjeshtë për ta bërë këtë është të përdoret ligji i numrit të madh, për të rritur shkrimet dhe algoritmet.
- Hapi # 2 - ju duhet të rritni numrin e çon, dhe shifrat e shitjeve nuk mund të rriten. Pas kësaj, konstatohet se numri i kryesoneve të rritura nuk është e mjaftueshme dhe duhet të shtohen edhe 800 vizitorë. Rezultati mund të shihet në figurë - Hapi # 3.
Shitjet e gypave - fazat
Fillimisht, parimi i paraqitur përfshinte vetëm katër hapa, por me kalimin e kohës hapësira u zgjerua. Duhet thënë se parimi dhe fazat lidhur me funksionimin e gypave të shitjes mund të ndryshojnë në varësi të drejtimit dhe formës së bërjes së biznesit. Megjithatë, është e rëndësishme të theksohet opsioni më i zakonshëm.
- Krijimi i një oferte të tregtisë universale (UTS) për të interesuar klientët potencialë dhe të dallohen nga konkurrentët.
- Hapësira optimale e shitjeve përfshin reklamat, dhe metoda e saj duhet të zgjidhet për një rast specifik.
- Njëkohësisht, ose në vend të reklamimit, mund të përdoren kontakte të ftohta, të cilat përfaqësojnë një njohje fillestare me një klient të mundshëm, në mënyrë që në të ardhmen të bëhet blerës.
- Në këtë fazë, negociatat paraprake mbahen me njerëz që kanë treguar tashmë interes në USP dhe është e rëndësishme t'i bindim ata për nevojën e blerjes.
- E rëndësishme është faza e shitjes dhe numri i njerëzve që e kanë arritur është treguesi kryesor i konvertimit të gypave të shitjes.
- Në fund, mbështetja pas shitjes ofrohet, në mënyrë që konsumatorët nga një herë në të përhershëm.
Cila është hapësira e shitjeve?
Ekzistojnë një numër përparësish të veçanta që mund të merren duke përdorur metodën e paraqitur.
- Ndihmon në kontrollin e procesit të shitjes në çdo fazë.
- Hinkimi i saktë i shitjes jep një shans për të analizuar performancën e menaxherit.
- Përcakton se cila fazë kërkon rregullim për shkak të numrit të madh të konsumatorëve të analizuar.
- Për të kuptuar se çfarë është futja e gypave të shitjeve, duhet përmendur një përparësi më e rëndësishme e këtij parimi - ndihmon në rritjen e klientëve potencialë.
- Ndihmon në rritjen e përfitimit të biznesit.
Shitjet e gypave - shembuj
Për të kuptuar se si punon skenari i mësipërm në praktikë, duhet të merret parasysh udhëzimi i mëposhtëm:
- Shitësi zhvillon një dialog me blerësin për të kuptuar se çfarë i pëlqen dhe çfarë dëshiron. Është e rëndësishme që të merrni më shumë informacion për zgjedhjen e produktit të duhur.
- Një sorrë e shitjeve aktive përfshin formulimin e një propozimi fitimprurës, prandaj është e rëndësishme që shitësi të ketë njohuritë e nevojshme.
- Përdorimi i shpërblimeve dhe zbritjeve të ndryshme, për shembull, dërgimi i shpejtë, mirëmbajtja falas, etj. Është e rëndësishme që dhuratat e tilla të paraqiten ekskluzive.
Shitjet e gypave - dyqan online
Shumë biznesmenë kryejnë shitjet në internet. Për të marrë produktin e përzgjedhur, një person duhet të kalojë nëpër disa hapa. Së pari, blerësi potencial, i interesuar në temën e faqes, hyn në atë, zgjedh produktin dhe e shton atë në shportë. Duhet të regjistrohen, të vendosin një urdhër dhe të paguajnë për të. Hapësira e shitjes për dyqanin online është optimizuar sipas kësaj skeme:
- Reduktimi i procesit të blerjes. Është e nevojshme për të zvogëluar numrin e fazave që blerësi duhet të kalojë para se të përfundojë blerjen, dhe fushat e mbushjes së kërkuar.
- Kryerja e një analize të komoditetit të përdorimit të sitit.
- Hinkimi i shitjes nënkupton optimizimin e shpejtësisë së shkarkimit të faqes.
- Segmentimi i përdoruesve është i domosdoshëm për të përdorur oferta speciale. Për shembull, blerësit e regjistruar mund të shohin zbritje shtesë, dhe fillestarët marrin informacion në lidhje me përfitimet e mallrave.
- Sistemi i shpërblimeve të ndryshme dhe programeve akumuluese për klientët e rregullt.
- Përmbajtja korrekte për këtë faqe ka rëndësi të madhe, prandaj zgjidhni specialistë për këtë.
- Përdorimi i detyrueshëm i komenteve dhe rekomandimeve që rrisin kredinë e besimit të blerësve të ardhshëm.
Shitjet e gypave - agjencitë e pasurive të patundshme
Le të shqyrtojmë një shembull tjetër, se si është e mundur të përdoret parimi i paraqitur në dhënien e shërbimeve të sekserëve. Shitja e gypave të pasurive të paluajtshme mund të përfshijë disa pozicione:
- Shikimet e reklamave ekzistuese dhe numri i klikimeve dhe kërkesave për informacion.
- Ka një ndërveprim të parë me klientin dhe duke studiuar nevojat e tij.
- Zhvilloni dhe ofroni zgjidhje për të përmbushur të gjitha kërkesat.
- Pas kësaj, klienti duhet të japë kohë për analizën e informacionit të marrë. Hinkimi i shitjeve e quan këtë fazë - vlerësimin e vendimeve.
- Negociatat për të sqaruar detajet e ndryshme: çmimet, termat, kushtet dhe kështu me radhë.
- Kur gjithçka është marrë parasysh, klienti jep një depozitë dhe transaksioni fillon të përgatitet.
- Është e rëndësishme të mos harrosh për shërbimin pas shitjes.