Reklamimi është bërë kaq fort në jetën tonë që nganjëherë na duket se është tretur në të, si kripë në ujë. Dhe ne kemi mësuar të mos marrim truket e ardhshme të reklamimit, duke i filtruar ato në nivelin e nënndërgjegjeshëm. Por shumat e shkëlqyera të shpenzuara për kompanitë reklamuese, dëshmojnë të kundërtën. Psikologjia e perceptimit dhe ndikimi i reklamave është i tillë që vazhdon të ndikojë në mënyrë efektive në jetën tonë dhe në zgjedhjet tona.
Reklamim në aspektin e psikologjisë
Psikologjia e reklamave filloi të studiohej si një drejtim i pavarur në industrinë e psikologjisë ekonomike në fillim të shekullit të kaluar. Deri tani është kristalizuar në një degë të veçantë të shkencës së aplikuar socio-psikologjike, e cila mund t'i atribuohet një drejtimi më të gjerë - "psikologjia e konsumatorit". Të gjithë ne vazhdojmë të studiojmë në mënyrë aktive, në mënyrë që të gjejmë parime të reja dhe të reja të ndikimit.
Pra, cila është thelbi i një fenomeni të tillë si reklamimi nga pikëpamja e psikologëve. Në një të thjeshtë, në dukje fakt - programimin e konsumatorëve potencial për veprime të caktuara. Zgjedhja e një produkti të caktuar, ju nuk mund të dyshoni se dora jote i është drejtuar atij absolutisht jo rastësisht. Reklamimi bën punën e saj, pa marrë parasysh nëse doni apo jo. Natyrisht, po flasim për reklamat me cilësi të lartë.
Psikologjia e konsumatorit në lidhje me reklamat është e thjeshtë - ne shpesh nuk pranojmë të besojmë se po udhëhiqemi. Ndoshta shumë video na duken jo bindëse, por reklamat moderne nuk tentojnë të apelojnë në logjikën. Përkundrazi, reklamuesit po kërkojnë një çelës për intuitën tonë dhe ndjenjat spontane.
Psikologjia e motivimit në reklamim
Gjatë gjithë jetës, ne, në një mënyrë apo në një tjetër, përjetojmë gjithnjë nevojën për mallra dhe shërbime të ndryshme. Motivimi për një aktivitet të caktuar (në rastin tonë - për të blerë) dhe është një motivim . Si e motivojmë?
Para së gjithash, psikologjia e motivimit në reklamim pothuajse gjithmonë bazohet në modelin e nevojave të zhvilluara nga amerikan A. Maslow:
- nevojat themelore me bazë biologjike;
- nevoja për një ndjenjë sigurie dhe një mungesë frike për të dashurit;
- nevoja sociale (para së gjithash - nevoja për dashuri dhe dashuri);
- nevoja për njohje në shoqëri;
- nevojën për vetë-realizim.
Motivimi më i kuptueshëm në psikologjinë e reklamimit social është deklarimi i vlerave të larta. Pothuajse të gjitha modelet e motivimit luhen në të, ndonjëherë - për të treguar anën e saj negative.
Por jo gjithmonë motivimi është transparent. Pra, për shembull, reklamat e sigurimeve nuk mund të përdorin nevojën për siguri, por imazhin e njohjes në shoqëri ose dëshirën për vetë-realizim. Kërkimi për motivimin e duhur (efektiv) është një nga problemet e studimit të reklamave në psikologji.
Perceptimi vizual i reklamave
Reklama në natyrë është shfaqur për një kohë të gjatë dhe metodat e ndikimit të saj tek ne njihen gjithashtu. Reklamuesit e dinë se ne visually perceptojmë rreth 83% të informacionit, dhe mos harroni dy herë më pak. Mos mendoni se këto dyzet për qind janë selektive. Specialistët kompetentë e dinë psikologjinë e perceptimit të reklamimit në natyrë dhe përdorin gjithçka që është e mundur në mënyrë që të kujtojmë vetëm gjënë më të rëndësishme. Psikologjia e reklamave në natyrë (këtu mund të përfshini reklamat në internet dhe shtyp) është se shoqatat e qëndrueshme plotësohen nga elementë të ndryshëm (imazhe, tekst, etj). Thelbi i tekstit ne po kërkojmë automatikisht në krye të imazhit, në këndin e majtë. Përgjigjet dhe konkluzionet perceptohen më mirë poshtë ose në të djathtë të pyetjes kryesore. Të dyja vendimet me ngjyra dhe perceptimi hapësinor janë të rëndësishme (përparësia perceptohet para pjesës së prapme), dhe truri ynë percepton elementë më të mëdhenj dhe më të ndritshëm të imazhit më shpejt sesa ato të vogla. Megjithatë, këto të fundit gjithashtu nuk mbeten pa vëmendje, ato thjesht "përpunohen" në një nivel nënndërgjegjeshëm. Në reklamat vizuale, ideja themelore na sugjerohet mjaft qartë - duke veçuar madhësinë, boldëzën, shkëlqimin e ngjyrës ose ndriçimin.
Psikologjia e reklamimit në televizion
Reklamimi në televizion nuk është pa arsye një nga më të shtrenjtë - ndryshe nga reklamimi i thjeshtë në natyrë, ka një numër përparësish. Imazhi është i mundur në dinamikën, tingulli i shtohet perceptimit vizual. Përveç kësaj, reklamuesi zgjedh kohën e ekspozimit ndaj klientëve potencialë. Pra, midis ndeshjeve të futbollit mund të reklamoni me sukses pije alkoolike dhe në mes të serive të grave - një pastrues për kuzhina. Mos harroni se reklamat në televizion, ne shohim jo vetëm gjatë pushimeve komerciale: logot gjatë screensaver transferimit, emrat e markave të ndryshme në filma dhe clips - e fundit,
Një rol të rëndësishëm luhet nga kohëzgjatja e reklamimit. Videoja standarde zgjat rreth një minutë, por ekspertët këmbëngulin që ne jemi më të gatshëm të pranojmë jo standarde në lidhje me kohëzgjatjen e reklamimit. Një reklamë e shkurtër, dinamike ose një film i bukur që zgjat dy minuta, i perceptuar pothuajse si një film i shkurtër do të ketë një ndikim më të thellë psikologjik.
Pa marrë parasysh sa shpesh ju jeni të ngacmuar nga reklamat, përpiquni të pranoni faktin se prania dhe ndikimi i saj është i pashmangshëm. Ashtu si zhvillimi që çon në faktin se reklamat bëhen më interesante.