Njeriu i sotëm i biznesit është i detyruar të përballet me një numër të madh të partnerëve të rinj, kolegëve dhe të njohurve. Disa janë vetëm një lidhje e ndërmjetme në arritjen e një qëllimi të caktuar dhe të tjerët mund të varen nga suksesi i kompanisë në tërësi. Sa shpejt planet e tilla bëhen reale, zgjidh aftësinë për të kryer negociata biznesi. Çdo person i vetë-respektuar duhet ta ketë atë. Dhe si t'i zotëroni parimet bazë, do të nxisim këshillën tonë.
Përgatitja dhe zhvillimi i negociatave të biznesit
Të gjitha konceptet moderne të zhvillimit të negociatave të biznesit bazohen në disa rregulla të përgjithshme. Kjo përfshin etiketën e komunikimit, pamjen dhe natyrisht një deklaratë të qartë të qëllimeve që është e dëshirueshme për të arritur gjatë një takimi me kundërshtarin. Duke negociuar një takim, ndoshta tashmë e dini se çfarë është rezultati i dëshiruar. Prandaj, përgatitja për të duhet të jetë e plotë dhe meriton vëmendje të veçantë. Mos harroni se bashkëbiseduesi mund të sillet ashtu si ju pëlqen dhe më parë nuk do të jeni në gjendje të parashikoni sjelljen e tij. Prandaj, më parë, mbani në mend të gjitha stilet e mundshme të negociatave të biznesit. Në varësi të rezultatit të dëshiruar, ato mund të jenë të vështira ose besnike. Mos harroni se stili nuk është një gjendje emocionale, por një mënyrë për të ndikuar në një bashkëbisedues. Kryerja e një bisede duhet të bëhet me një kokë të ftohtë dhe kontroll të plotë të situatës. Pra, le të analizojmë fazat kryesore të negociatave të biznesit:
- përgatitja:
- kujdeseni për pamjen tuaj. Gjëja e parë që do të vëreni është rrobat tuaja. Eksperti amerikan në etikën e biznesit pohon se rrobat dhe harqet në rrobat e një gruaje të biznesit ndihmojnë për të arritur sukses më të madh, sepse padashur kalojnë vëmendjen e kundërshtarëve. Gjithashtu variantet moderne të rrobave të biznesit lejojnë negocimin në veshjet në stilin e sasual. Kjo ju lejon të zëvendësoni bluzat me këpucë me këpucë, dhe këpucë me takë të lartë - mokasina;
- Para takimit është e rëndësishme të përcaktoni programin minimal dhe programin maksimal që ju nevojitet për të arritur gjatë komunikimit. Në përcaktimin e prioriteteve dhe përcaktimin e asaj që mund të sakrifikohet për hir të qëllimit të tyre, aftësia e vërtetë për të negociuar është e vërtetë;
- të përgatisë një skenar të negociatave. Mundohuni të jepni mundësi të ndryshme për zhvillimin e bisedës. Mënyra më e mirë është të vizatoni diagramin në formën e një peme: "Nëse është kështu, atëherë ...";
- një tjetër nuancë e madhe është vendi i negociatave. Nëse ju si një grua i është dhënë e drejta për ta zgjedhur atë vetë, përpiquni ta bëni atë në mënyrë që ajo të jetë një zonë ku do të ndiheni rehat dhe të sigurt.
- Negociatat e biznesit - strategji dhe taktika.
Kur të gjithë bashkëbiseduesit në mbledhjen dhe komunikimin po fitojnë vrull, përpiqen të ndjekin rregullat e negocimit dhe të mbajnë në mend disa lëvizje të rëndësishme taktike:
- Mos tregoni se jeni të interesuar në rezultatin e bisedës;
- Nëse argumentet tuaja kanë pika të dobëta, përpiquni t'i fshehni ato. Nëse kjo nuk është e mundur, shqyrtoni se si t'i komunikoni më mirë bashkëbiseduesit;
- ji i qetë dhe i patrazuar. Mësoni të blini. Në fund, e gjithë bota është një fazë e madhe;
- përpiquni të kënaqni klientin tuaj para se të pëlqeni. Jini të hapur, miqësor dhe të mirë. Më mirë nëse ndërtoni një marrëdhënie të mirë përpara një takimi biznesi;
- përfitoni nga e drejta juaj natyrore për të mbetur gjithmonë një grua. Etiketa e negociatave të biznesit lejon mundësi kur mund të kërkoni ndihmë dhe për shembull, të mbajë një poster me grafikë, etj. Ndërsa kundërshtarët ju ndihmojnë, ata janë të hutuar, të cilat mund të luajnë në duart tuaja;
- për të negociuar me partnerët e biznesit ka qenë në favorin tuaj, shmangni situatat ku transaksioni është tashmë në prag të përfundimit, por klienti fillon të paraqesë kërkesa shtesë. Nëse nuk jeni në gjendje ta sjellni bisedën në avantazhin e fundit, përfitoni nga një teknikë e tillë e suksesshme si shtyrje. Ky është një pushim në negociata për një kohë të caktuar me marrëveshje të palëve. Gjithkush ka një mundësi për të mbivlerësuar forcën e tyre,
për t'u konsultuar në një mjedis më të relaksuar dhe për të përshkruar një plan të ri veprimi.
Vetëm praktika do të ndihmojë për të kuptuar se si të negociojnë si duhet. Është shumë e vështirë të parashikohet rezultati i ngjarjeve paraprakisht. Megjithatë, mos harroni se ju jeni një grua dhe natyra ju dha me armë të tilla që kundërshtarët tuaj nuk do të jenë në gjendje të përballojnë me saktësi: bukuri, bukuri, aftësinë për të bërë sikur të jetë budalla dhe në këtë mënyrë të zvogëlojë vigjilencën e bashkëbiseduesit, një hollësi të vogël të veshjeve që do të shkëpusin thelbin e bisedës, d. Mos harroni këtë duke shkuar në sallën e takimit dhe gjatë gjithë bisedës. Dhe pastaj rezultati i suksesshëm i takimit është i siguruar për ju.