Në ditët e sotme ju rrallë takoni një person që kurrë nuk ka dëgjuar asgjë për paret. Kjo është thënë gjatë trajnimit në shumë kompani, ky parim miratohet me gojë nga specialistë në shitje dhe reklama. E megjithatë, çfarë parimi është kjo?
Pareto efikasitetit parim
Që në shekullin e 19-të, ekonomisti i njohur nga Italia, me emrin D. Pareto, solli një rregull të habitshme, gjë që e bën mjaft të saktë të përshkruajë fenomenet më të ndryshme të jetës. Çuditërisht, kjo metodë matematikore është e zbatueshme për pothuajse çdo gjë që është e mundur. Që atëherë, nuk është hedhur poshtë, dhe deri tani emri i rregullit 80/20 ose Pareto është krenar.
Nëse për të thënë përkufizimin, parimi i optimitetit Pareto është: 80% e vlerës bie në objekte që përbëjnë 20% të numrit të përgjithshëm të tyre, ndërsa vetëm 20% të vlerës sigurohen nga 80% e mbetur e objekteve nga totali. Për të kuptuar përkufizimin është e vështirë, prandaj le të shohim shembujt.
Supozoni se ka një firmë që shet, dhe ka një bazë të konsumatorëve. Sipas parimit Pareto 20/80, marrim: 20% të kësaj baze do të sjellin 80% të fitimit, kur 80% e konsumatorëve do të sjellin vetëm 20%.
Ky parim është i njëjtë për një person të caktuar. Nga 10 rastet që ju bëni në një ditë, vetëm 2 do t'ju sjellë 80% sukses në rastin tuaj, dhe 8 rastet e mbetura - vetëm 20%. Falë këtij rregulli, është e mundur të dallohen rastet më të rëndësishme nga ato sekondare dhe të përdoren kohën e tyre në mënyrë më efikase. Siç e kuptoni, edhe nëse nuk i bëni fare 8 rastet e mbetura, do të humbni vetëm 20% të efikasitetit, por do të fitoni 80%.
Nga rruga, kritikat e Pareto parimit përbëhej vetëm në përpjekjen për të zhvendosur raportin me 85/25 ose 70/30. Kjo shpesh është thënë në trajnime apo trajnime në firmat tregtare kur punësojnë punonjës të rinj. Megjithatë, deri më tani asnjë marrëdhënie tjetër nuk gjen të njëjtat prova që mbështetin jetën si Pareto.
Pareto Parimi në jetë
Ju do të habiteni se si parimi Pareto është i lidhur ngushtë me të gjitha sferat e jetës sonë. Këtu janë disa shembuj mbresëlënës:
- 80% e njerëzve vdiqën në 20% të të gjitha luftërave në Tokë;
- 80% e ushqimit hahen në 20% të restoranteve më të famshme dhe në modë;
- 80% e larjes llogariten për 20% të rrobave;
- 80% e përpjekjeve tona na sjellin nga 20% e miqve dhe të afërmve tanë;
- 80% të kohës kur lexojmë gazetën që harxhojmë për leximin e 20% të materialeve të botuara;
- 80% e kohës së humbur në pushimin mjekësor përbëjnë 20% të punonjësve të kompanisë;
- 80% e dokumenteve janë të nevojshme vetëm në 20% të situatave të prodhimit;
- 80% e thirrjeve telefonike bëjmë 20% të abonentëve që kemi në telefon;
- 80% e kohës më të mirë të transmetimit bie në 20% të programeve televizive që shikuesit pëlqejnë;
- 80% e papastërtisë grumbullohet në 20% të sipërfaqes së dyshemesë;
- 80% e produkteve të blera përbëjnë 20% të shpenzimeve tona ditore;
- 80% e parave të vendit është e përqendruar në duart e 20% të popullsisë.
Një listë e këtyre shembujve që ilustrojnë Paretin e pavdekshëm mund të vazhdojë pafundësisht. Më e rëndësishmja, jo vetëm që e pranon këtë informacion dhe befasohet nga ajo, por gjithashtu mëson se si ta përdorë atë, duke dalluar çështje të rëndësishme nga jo shumë të rëndësishme dhe duke rritur efektivitetin e tyre në asnjë mënyrë.
Është gjithmonë e vlefshme të kuptohet se vetëm 20% e aktiviteteve të përditshme normale janë gjëra me të vërtetë të rëndësishme. Nuk është gjithmonë e mundur që t'i njohësh me saktësi ato, por nëse e mbani gjithmonë në mend këtë informacion, do të vini re se u bë më e lehtë të mohoheshin takimet e rëndësishme, punët e panevojshme dhe koha e harxhuar. Përqendruar vetëm në kryesore, në themel, ju mund të arrijnë rezultatet e dëshiruara në kohën më të shkurtër të mundshme.