Disa kompani, për të larguar konkurrentët e tyre shumë të fortë, janë të gatshëm të përdorin metoda të ndryshme. Midis tyre është nënvlerësimi artificial i çmimeve, dmth. Masat e hedhjes. Ne propozojmë të zbulojmë se çfarë duhet të bëjmë nëse konkurrenca laget.
Hedhje - çfarë është?
Çdo sipërmarrës duhet të dijë se hedhja është shitja e mallrave dhe shërbimeve me çmime artificialisht të ulëta. Çmimet e tilla janë disa herë më të ulëta se çmimet e tregut, dhe nganjëherë edhe më të ulëta se kostoja e mallrave dhe shërbimeve. Detyrat e hedhjes janë shumë të ndryshme:
- Penetrimi në një treg të ri . Ndonjëherë reduktimi artificial i çmimeve është një kusht i rëndësishëm për lëvizjen në tregje të reja.
- Fiksim në tregje të reja . Për të vendosur veten dhe për të fituar një terren të besueshëm në vende të reja, është e rëndësishme të aplikohet dumping.
- Largimi i konkurrentëve . Kjo është një nga lëvizjet më të mira në luftën kundër konkurrentëve të fortë.
Shpesh hedhja kryhet nga shteti ose kompania në bazë të asaj se në të ardhmen të gjitha humbjet do të rimbursohen. Po ashtu ndodh që hedhja përdoret si një ngjarje e njëhershme, duke monedhëzuar inventarin dhe duke shitur produkte jolikuide. Në disa vende, nënvlerësimi artificial i çmimeve konsiderohet si një fenomen negativ dhe luftohet duke aplikuar ligje antidumping.
A është hedhja e ligjshme?
Nocione të tilla si dumping dhe diskriminimi i çmimeve kanë shumë të përbashkëta. Nën diskriminimin e çmimeve kuptohet si realizimi i një produkti ose shërbimi në tregje të ndryshme me çmime krejtësisht të ndryshme. Në këtë rast, mallrat në një treg mund të kenë një çmim të ulët dhe në një vend tjetër të shitjes ato mund të shiten me çmime të fryra. Ky fenomen lidhet me monopolizimin e tregjeve dhe me aplikimin e çmimeve të larta. Për arsye se një kompani e caktuar zë një pozicion monopol në treg, ai ka mundësinë të shesë prodhimet me çmime të fryra. Pra, firma merr të ardhura.
Dumping-pluses dhe minuset
Një fenomen i tillë si hedhja ka avantazhet dhe disavantazhet e tij. Ndër përparësitë:
- Mundësia për të prezantuar dhe promovuar mallrat dhe shërbimet në tregjet e përzgjedhura.
- Promovimi efektiv i mallrave dhe shërbimeve.
- Asnjë lidhje shtesë nuk kërkohet.
- Preferohet ndryshe nga metodat e tjera të tërheqjes së konsumatorëve.
Ka hedhje të tilla të këqija:
- Zvogëlimi i performancës së kompanisë.
- Zvogëlimi i rentabilitetit dhe rentabilitetit të ndërmarrjes.
- Qëndrimi i komunitetit profesional ndaj kompanisë është duke u përkeqësuar.
- Qëndrimi i mundshëm negativ i konsumatorëve ndaj produkteve.
Shenjat e hedhjes
Fillestarët dhe sipërmarrësit me përvojë tashmë e kuptojnë se hedhja është një metodë që nxit luftën efektive kundër konkurrentëve. Ekspertët e quajnë shenja të tilla të këtij fenomeni:
- Refuzimi i fitimit për shkak të çmimeve më të ulëta.
- Cilësia e produkteve vuan, si dhe shërbimi ndaj klientit.
- Çmimet janë bërë të ulëta jo si rezultat i programeve të veçanta të marketingut.
- Reduktimi i çmimit është i orientuar në luftën me konkurrentët.
Llojet e dumpingut
Ekzistojnë lloje të tilla të hedhjes:
- Çmimi - çmimi për mallrat e eksportuara është më i ulët se çmimi për të njëjtin produkt në tregun e brendshëm.
- Vlera - kjo është kur produkti mund të shitet nën çmimin e kostos.
- Monopoli - një kompani mund të zërë tregun e tërë dhe të shesë mallrat jashtë vendit sesa ai shet në tregun e brendshëm.
- Teknologjik - shitja e mallrave dhe shërbimeve me çmime të ulëta si rezultat i produktivitetit të lartë përmes përdorimit të teknologjisë moderne.
- Social - përkufizimi i përfitimeve të çmimeve.
- Sporadic - importi i produkteve në sasi të mëdha në tregun e brendshëm. Qëllimi i tij është të zvogëlojë mallrat jolikuide.
- Me dashje - një reduktim të veçantë në vlerën e mallrave për eksport.
- I ndërsjellë - realizimi i një produkti nga disa vende.
Si të fshihet saktë?
Nëse kompania ka nevojë për hedhjen e detyruar, është e rëndësishme të kuptojmë se si të hedhim dhe t'i përmbahemi rregullave të mëposhtme:
- Qasja në vetë procesin e reduktimit të çmimeve sa më shumë që të jetë e mundur në mënyrë kreative. Si një opsion, ju mund të zvogëloni çmimin jo për të njëjtin produkt si konkurrenti, por për atë që sjell të ardhurat maksimale.
- Çdo shitje duhet të ketë një arsye dhe të jetë e kufizuar në kohë.
- Ulja e çmimeve vetëm në tregjet e pjekura.
- Është e rëndësishme të siguroheni që shfrytëzuesi i fundit të mund të përfitojë
Pasojat e dumpingut
Duke folur për pasojat e këtij fenomeni, është e pamundur të mos sqarohen rreziqet e dumpingut:
- Zvogëlimi i rentabilitetit.
- Konsumatorët fillojnë të zgjedhin produktet ku ato janë më të lira, duke "shuar duart" tek shitësit.
- Shitësit marrin konfirmimin se çmimi më i rëndësishëm është për blerësit. Më vonë, punonjësit nuk do të binden lehtësisht për të punuar me produkte që nuk kanë avantazhe çmimesh.
Si të merren me hedhjen?
Ndonjëherë, për të mbrojtur "vendin nën diell", është e nevojshme të luftohet kundër hedhjes së konkurrentëve. Ne ofrojmë këshilla të vlefshme për ata që duan ta fitojnë atë:
- Maska çmimet. Duhet të caktoni çmimin mesatar për produktin ose shërbimin që ju përshtatet. Mallrat me cilësi të dobët mund të shiten me çmime të paçmuara dhe çmimet mesatare duhet të vendosen në çmime mesatare. Sa për produktet më të mira, atëherë çmimet duhet të jenë të larta.
- Krijoni oferta pakete. Një shembull mund të jenë operatorët celularë që nuk shesin produkte individuale, por paketa shërbimi.
- Plani një veprim të përkohshëm për të ulur çmimet. Në këtë rast është e nevojshme të sqarojmë se pas një kohe të caktuar, çmimet do të jenë të njëjta.
- Për të bërë mallrat më të vlefshme. Për ta bërë këtë, ju duhet të ulni çmimet për një kohë të caktuar. Në këtë periudhë, blerësit duhet të thonë se produktet janë shumë më të mira dhe më të vlefshme se sa konkurrentët e tyre.